Menangkan Lebih Banyak Negosiasi Dengan Muncul Ganjil Dan Menakutkan – Tip Negosiasi Minggu Ini

Ini mungkin terdengar aneh, tetapi ada kalanya Anda bisa memenangkan lebih banyak negosiasi dengan terlihat aneh dan menakutkan daripada lemah lembut dan lembut.

Bergantung pada orang yang Anda ajak bernegosiasi, taktik ini dapat berdampak buruk pada mereka. Alasannya adalah, beberapa orang tidak tahu bagaimana menghadapi kekuatan aneh dan / atau menakutkan. Selama keragu-raguan seperti itu ketika mereka sedang mempertimbangkan bagaimana mereka harus merespons, Anda memiliki kesempatan untuk mengubah proses pemikiran mereka sesuai cara mereka berinteraksi dan berinteraksi dengan Anda. Melakukan hal itu dapat mengubah cara mereka berinteraksi dengan Anda seumur hidup.

Berikut ini adalah situasi di mana Anda dapat mempertimbangkan menggunakan strategi negosiasi ‘aneh dan menakutkan’ atau dalam situasi yang serupa.

Anda menghadapi negosiator yang kasar dan tangguh. Tindakannya mungkin ditafsirkan sebagai tindakan pengganggu. Dia adalah negosiator tipe ‘Sulit / Tertutup’ dan memiliki mentalitas ‘Saya menang, kamu kalah’ bandar q.

Dengan negosiator jenis ini, Anda harus siap secara mental untuk menunjukkan kekuatan dan wawasan yang akan mengesankannya; jika dia berteriak pada Anda, itu akan mendorong Anda untuk berteriak kembali. Anda mungkin berpikir, tidakkah hal itu akan menyebabkan peningkatan, yang pada gilirannya dapat memberi makan potensi kebuntuan? Jika pikiran seperti itu menarik perhatian Anda, Anda benar. Anda dapat menempatkan negosiasi dalam bahaya, tetapi pikirkan alternatifnya. Semakin banyak Anda membiarkan diri didorong, semakin besar kemungkinan negosiator jenis ini akan mendorong Anda. Jadi, waktu respons Anda harus tepat. Ini harus disampaikan ketika paling tidak diharapkan memiliki dampak terbesar.

Seorang teman saya, David Dadian yang memiliki bisnis solusi TI, menceritakan sebuah kisah yang mengundang tanggapan semacam itu dengan salah satu klien perusahaannya. Dalam satu situasi, klien berusaha menggertak David dan anggota stafnya dengan mengutip pernyataan yang tidak menyenangkan. David menjadi tipe orang yang sangat sopan pada awalnya tidak menawarkan bantahan; dia berwajah poker. Setelah omelan klien mulai mereda, David meluncurkan omelannya sendiri. Dia memberi klien setiap bit dari apa yang dia terima. Klien menjadi melankolis dan tidak berusaha mengejek atau mencemooh David setelah itu.

Dalam menilai apa yang mungkin terjadi dalam pikiran klien, orang dapat mempertimbangkan bahwa klien tidak siap untuk jawaban David, terutama ditawarkan dengan cara yang disampaikan. Dengan demikian, klien mungkin menganggap David menakutkan (yaitu, kepribadian David telah berubah menjadi agak tidak dapat dikenali dari apa yang dimiliki oleh klien yang dimiliki David). Dari hal itu, klien mungkin menyimpulkan bahwa perilaku dan tingkah laku David menjadi aneh, sesuatu yang membuat klien tidak terbiasa diajak bicara. Satu hal yang pasti, berdasarkan reaksi klien dan tindakan berikut, David mendapatkan kendali negosiasi dengan tindakannya.

Dalam negosiasi, Anda akan diuji. Karena negosiasi disamakan dengan catur, jenis gerakan yang Anda lakukan selama sesi negosiasi memengaruhi apa yang akan terjadi kemudian dalam negosiasi. Dengan demikian, dengan menggunakan taktik aneh dan menakutkan dalam negosiasi Anda, Anda dapat mengubah kemungkinan manuver negatif oleh negosiator lawan, hanya karena dia menganggap Anda lemah. Bahkan jika Anda tidak pernah harus menggunakan taktik ini, memilikinya dalam alat negosiasi senjata Anda harus memberanikan diri Anda selama negosiasi … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

You may also like

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *